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商战大师任正非的战略突围!

原创:陆离人 来源公众号:世界观察局 已获转载……

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原创: 陆离人
来源公众号:世界观察局
已获转载授权

商战大师任正非的战略突围!

金融战争爆发了,我们没有任何逃避机会


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6月17日,任正非与美国两位科技作家网络聊天。交流中,任正非透露,美国打击华为的战略决心大、打击面宽。不仅打击零部件供应,还不能参加很多国际组织,不能跟大学加强合作,不能私有美国成分任何东西。


任正非坦言,受此影响,未来两年,华为公司会减产。“预计会下降300亿美金,今年和明年的销售收入都会在1000亿美元左右。2021年我们可以重新焕发出新生机,重新为人类社会提供服务。”


为何华为如此有信心?


我们不得不从任正非面对美国封锁,采取的经典商战手段,从而获知华为的信心何在。




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 - 01 - 


澳门赌王的见招拆招


在何鸿燊之前,澳门赌场的生意主要控制在傅,高两大家族的手里。


1961年,澳门赌场开始新一轮的竞投,只有获得经营牌照才能在澳门做赌场生意。


在此之前何鸿燊从未涉足过赌场生意,甚至他本人也没有去过赌场。但赌场惊人的利润让做商业生意的他动心了。


要做赌场生意,得有过硬的后台,没有实力是玩不转赌场生意的。经过一段时间的谋划,何鸿燊拉上了霍英东,叶汉,叶德利组成联合财团,与高傅两大家族竞争澳门赌场的专营权。


这几个人中,霍英东是有名的红色资本家,在香港有庞大的势力,更与内地有着良好的合作关系。


叶汉号称赌神,是赌场界最专业的人士,周润发饰演的赌神高进原型就是叶汉,有着丰富的赌场运营经验。有一支专业的赌博团队可以通过听骰子的声音分辨点数,这支团队靠着他们的这个本事游走于各大赌场,只要他们去过的赌场都会出现亏本的情况。


有一次这伙人来到了叶汉所在的赌场,叶汉发现了他们这一本事是如何形成后,就在骰盘底下粘上胶带,扰乱这伙人的听觉,结果果真如叶汉所料,这伙人分辨不出点数了。



商战大师任正非的战略突围!

传统的人看到背离传统的行为就大发雷霆,主要是因为他们把这种背离当作对他们的批评。

而叶德利是何鸿燊的妹夫,是澳门一个商业家族的花花公子,年轻时喜欢玩赛车,是澳门出名的地头蛇。他最出名的花边新闻要数1983年,在墨西哥度假胜地,他邀请全世界他认识的52个前女友及丈夫、儿女来一同共庆他的70大寿,每位嘉宾都获赠丰厚礼品。


拥有如此强大互补的阵容,果然何鸿燊组成的财团最终胜选。但何鸿燊这条过江龍抢食的做法,自然让高,傅等原有势力非常不满。


就在何鸿燊坐着去提交申请书的时候,一枚子弹从他的耳边擦过。虽然没有造成伤亡,但原有利益集团再次向何鸿燊发出威胁,澳门王何贤约何鸿燊到康乐俱乐部面谈,代表澳门赌场势力要求何鸿燊放弃赌场生意,离开澳门,否则就会对何鸿燊实现八条威胁。


第一条,要取何鸿燊的性命。

第二条,要令澳门的酒店停业,让香港来的赌客无栖身之地。

第三,要求港澳船运停航,香港赌客要来澳门,只能自己坐偷渡船去,

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第七条,要在何鸿燊的赌场里扔炸弹

第八条,.........


这八大条,几乎条条置何鸿燊的财团于死地。但何鸿燊冷静应对逐一拆招,最终战胜了这些困难,成就了澳门王的赫赫成就。


商战大师任正非的战略突围!


比如何鸿燊面对人身威胁放出风声,如果他被打死,那么在48小时内,谁能把凶手杀死,这一百万就归他所有。


接着何鸿燊又游说澳门政府把官方酒店“爱华酒店”以及赌场租给他,解决了赌场和住宿的问题。高,傅两家要挟酒店停业,但他们无法命令澳门政府的酒店。何鸿燊靠着政府的酒店作为后盾,成功解决了这个问题。


而八大条里的停航问题最为严峻,传统势力以炸船威胁,当时的澳门总督面对这一情况非常焦虑,他给何鸿燊下通牒,让何鸿燊保证至少有一艘港澳客船同行,不然不能让何鸿燊的赌场开业。


这种情况下,何鸿燊说服佛山轮的董事,让佛山轮在危机中运行,并安排了大量的安保人手,严格保护船客的安全。在佛山轮安全运行一段时间之后,说服船业联盟提高他们的运费,因为利益问题,澳门的船运业封杀联盟解散,德星号,大来号先后运营,针对何鸿燊的船禁顷刻间就瓦解了。


面对传统利益集团的封杀,何鸿燊知道一味软弱是没有用的。你如果要我的命,那我扔出一百万悬赏金,大不了同归于尽,双方有能威胁彼此的能力时,就会保持克制,没有发生黑帮战争。


在僵持的阶段,何鸿燊通过利益挖掘传统利益集团,在法,理,情,利几方面全部胜出,最终让强大的传统赌场利益集团,也只能败退。


商战大师任正非的战略突围!

 - 02 - 


华为的危机与任正非的面对

任正非与何鸿燊遇见的问题虽然有不同,他们解决问题的手段虽然各有不同,但解决问题的思路却是一样的。


美国封杀华为这样轰轰烈烈的历史大事件,但真正最凶险的,则来自于企业自乱阵脚后发生的小事情,比如战略方向出错,把力量集中于对抗,以强硬对待强硬,从而在情感上失去了潜在的盟友从而失去了更多的市场,或者说天天喊对抗,但忽略产品质量等等.....


就像对一般经商的小老板,对他们来说最凶险的不是什么惊天动地的大事情,而是饭馆几次突然停电,饭菜质量突然下降,橱窗破损,多被查了几次消防和卫生....这些才是让九成小企业关门的事情。


多少人想象中的商战都是毕其功于一役,在一场轰轰烈烈的战役中,一举打倒对手,从而赢了一切。可美国一个国家的力量封杀华为,华为该如何面对?硬怼一个国家吗?


面对这样的对手,连一个具体的敌人都找不到,难道要拒绝和美国的企业进行往来吗?这样不正遂了美国封杀的愿望吗?


对华为来说,真正的商战在于保持自己的原则情况下,如何消除美国的封杀,如何提升质量提升技术,占据更广阔的市场,如何让内部热情但并非狂热,保持战斗力而不是一味呼喊战争,如何在斗争中找到美国利益集团的突破点,从而分化美国利益集团的力量,并保持更良好的产品口碑,获得更多的订单....


企业家的行为,永远不能脱离商业的本质。



商战大师任正非的战略突围!

在跃向未来的赛跑中,穷国和富国站在同一起跑线上。——阿尔温·托夫勒


这些鸡零狗碎的事情,才是解决华为困境的根源所在。如果不能解决这些鸡零狗碎的事情,那么被水滴石穿的石头,被绳锯木断的木头就可能是自己。


细节是魔鬼,尤其是面对危机的时候,天天高呼口号而忽视细节的企业家,最终面对的是千里之堤毁于蚁穴的局面。


如何防范在危机中出现的蚁穴,才能凸显一个高明的企业家的战略目光和超人手腕,在这一方面,任正非的商业手段绝对是最经典的国际商战教科书。


一个企业杀入他国的市场,凭什么获胜?价格,质量,服务,品牌,产品和技术都是成功的要素。但就算这些做到了巅峰,还有一点需要注意,那就是他国人民对你的企业的认同和好感。


有时候很多企业家都认识不到这一点,他们觉得自己的价格低,服务好,就应该赢得一切。在正常的商业环境下的确是这样的规律,但问题是,商业环境可能永远如此公平吗?


华为中兴的事情证明了,商业环境并非如此公平。美国对日本汽车接连发动制裁,更说明了外资企业往往在美国经济发展不利的情况下,极有可能成为泄愤的对象。


商战大师任正非的战略突围!

真正的智慧不仅在于能明察眼前,而且还能预见未来。——忒壬斯

自从上世纪八十年代后,日本汽车冲击美国市场,而且由于美国汽车企业节油上的问题,导致了美国企业巨头陆沉,大量的工人失业,区域经济低迷,日本汽车企业成为了美国的泄愤和打击对象。


比如丰田企业在美国接连被针对,只是因为偶然的问题,就被发起多次召回门,造成了巨大的损失。


这背后的推手就是美国的汽车财团,这些竞争对手和利益群体在经济不景气时,把原有的矛盾升华,企业争端上升为贸易争端,再从贸易争端上升为外交争端,甚至还从外交上升为国家冲突。


2010年时丰田面对美国的恶意指责,最初选择了针锋相对,没有明白事件的根本原因,最终造成了几百亿美元的损失,尤其丰田的强硬态度,让他急速失去了大量的市场,对丰田品牌造成了巨大的损失。


此次美国对华为的封禁,也是特朗普被美国的一些利益集团游说,从而认为是华为造成了美国通信半导体企业的损失,加剧了美国经济寒冬。


在美国诸多利益集团的鼓动下,美国封杀华为。也先后给华为列举了类似八大条的危机。


1,封杀华为进入美国市场,排除华为的5G标准于全球5G标准之外。

2,封杀华为的利润空间,在上游涨价,缩小中国下游半导体的利润。

3,鼓吹华为毁灭美国通信半导体企业,鼓吹华为影响美国经济,让美国人民误会华为。

4,封锁华为的供应链,包括系统,零部件,还有芯片供应,逼迫华为采取极限生存。

5,封杀华为科学家与外界的技术交流,在多个国际组织接连组织封杀。

6,封杀技术专利,不再对华为的产品技术授权。

7,扣留任正非的女儿,转移华为的机密文件,试图给华为安上罪名,从而污名华为。

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商战大师任正非的战略突围!


 - 03 - 

任正非的论持久战


这一条条难关,如果跨不过去,对华为的全球化战略将有着极大的影响,面对如此严峻的情况,任正非是怎么做的?


沉着冷静,理智应对,在法,理,情,利上寻找华为突围的突破口。


而首先要做的就是以打促和,只有美国的科技企业认识到通过禁令杀不死华为,反而自己会遭受重大的利益损失,才会让这些利益集团尊重对手,从而坐下来谈判,这与澳门赌王何鸿燊采取的威胁方法是一致的,你让我死,你也不会好过,要有威胁到对手的能力,才能让他们保持礼貌。



所以在面对美国封锁华为的芯片供应和产品供应上,华为一夜之间备胎转正,从而让美国封死华为的幻想落空,培养自己的供应链企业。并且大力研发鸿蒙系统,已经获得国内几大厂家的支持,更获得英国和西班牙还有俄罗斯的5G订单.....


这些做法不但向美国证明华为离开美国也能存活下来,而且会活的更好,如果美国企业继续封杀华为,不仅封不死华为,还会失去中国的大量市场,只有合作才能共赢。



早在去年的时候,美国就曾试图封杀华为,但华为把订单给了其他公司,眼看自己碗里的肉要给别人吃,美帝国内的半导体巨头当然不干了,和通信集团恰了一架,最后给华为断货的事情就不了了之。



商战大师任正非的战略突围!

不要停顿,由于别人会超过你;不要返顾,免得摔倒。——阿?雷哈尼


这种做法利益导致敌人内部出现不同的声音,美国当时没拿卡死华为芯片和电子元器件供应的事情来制裁华为。


在今年的华为被特朗普政府封杀事件中,由于特朗普的逆全球化,对华为这样的中国企业存有敌意,在传统利益集团的推动下,导致了封杀华为禁令的产生。


在特朗普看来,封杀华为会像中兴一样,华为会很快投降,美国企业将继续享受中国市场,不会因为封杀造成什么损失,反而会有更大的收益。因此美国的政治势力达成了统一,上了特朗普的贼船。


结果现实发展与他们设计的剧本不一样,华为不但没有被封杀死,反而在中国5G商用订单,以及获得了英国,西班牙和俄罗斯的大量订单。如果再继续封杀华为,是封不死华为的,反而会让美国企业遭受巨大的损失。


面对利益,美国的企业乱成了一锅粥。在中国的5G订单下,高通,爱立信,英特尔等先后反水,封杀华为联盟顷刻间土崩瓦解。


就在前几天,美国最大零售商沃尔玛,以及Costco、Target、Gap、Levi Strauss、Foot Locker在内的600多家美国企业已经联名给特朗普上书,要求他停止与中国的贸易争端,因为这已经损害到这数百家美国企业和美国消费者的利益。



这其中就有谷歌等软件企业,以及一批半导体通信企业。因为谷歌害怕了华为真的搞自己的操作系统,从华为鸿蒙系统的架势,他们觉得一旦华为的鸿蒙系统利用中国市场强大起来,建立起足够的生态应用,那么苹果,微软,谷歌的全球系统霸权就将破产,所以他们现在也开始反对封杀了。


就在今天,来自俄媒的一则报道首次披露,华为打造的安卓“备份”操作系统并非是从零开始,而是基于前人已有的成果。这种报道,可以看做对谷歌行为的回应,态度就是,你要掐我,我就真的上,你要不掐我,我们还有的谈这种。


而面对美国的技术封锁,华为更有理有据用美国的法律进行了回击。就在前两天,华为技术有限公司已经向美国最大的无线运营公司威瑞森无线(Verizon Wireless)提出了专利费支付要求,华为要求这个美国电信业的霸主支付10亿美元(近70亿元人民币)的专利许可费。


北美很多吃瓜群众都傻眼了,搞了半天,原来华为在美国,拥有高达十五万件有效专利,涉及通信,计算,传输等等许多专业领域。 


如果美国企业继续用技术封锁华为,那么华为就和美国打专利官司,最终就是华为生产不了,美国也别想生产。


面对这种鱼死网破,坑人不讨好的局面,现在美国的企业也怂了,专利封锁华为的声音一下就弱了很多。



在伟大作品论持久战里就说明了,斗争的第一个阶段是双方打的热火朝天,互相试探。如果发现无法消灭对手,就会进入第二个阶段战略相持,双方开始有意进入谈判。直到第三个阶段达成共识,最终取得和平。


面对美国蛮横无理的封杀,华为用备胎计划,用专利起诉,用海外市场的不断扩展,告诉了美国的企业,华为是无法封锁死的,这迫使美国将放弃封锁华为的计划,双方谁都消灭不了谁,只好坐下来在谈判桌谈判。


在谈判的第二个阶段,华为用5G订单,用利益撬开了美国顽固的利益集团,让他们产生的分化,面对华为的封锁取得了一个突破口,让他们认识到与华为合作是可以共赢的。


现在华为正处于第二阶段,并且在为第三阶段做准备。而要最终取得和平,就要让更多美国人接受华为,认识到华为并非特朗污名化的那样。最终在情和理字上占据上风,让美国人民认识到封锁华为是错误的选择。




因此美国越是封杀华为,华为就越要加大力度,保持更开放的姿态与外界联系。如果带着情绪就此封闭起来,只会遂了美国的愿。越是危险,越是愤怒,越要冷静。


华为与外界的沟通自禁令之后更加密集。



6月17日,任正非在深圳与《福布斯》著名撰稿人乔治·吉尔德和美国《连线》杂志专栏作家尼古拉斯·内格罗蓬特进行交流和谈话。


这两个人在美国是著名的财经科技作家,他们的读者大多都是美国的一些企业家和中产阶级人士,属于美国那边非常有影响力的大V,和他们的交流,也会让华为的信息呈现在美国人民面前,让美国的企业家看到一个对社会有益,一心服务社会的合法企业华为的正面形象。


比如在交谈中,这两人都对任正非的胸襟所折服,他们认为如此开放开明的企业,应该是社会发展的主要推动力量,从而对华为充满了同情和认可。这种情绪传递给美国社会,就能影响到更多人对华为,对中国能够正确看待,从而避免狭隘的看待贸易战的问题。甚至最后能在美国掀起反对贸易战的浪潮,最终在互相理解下,停止中美贸易战。



比如乔治·吉尔德认为技术上的问题华为可以解决,美国用一些不正当的行为来禁止华为的业务,这种重塑整个网络的格局或者说让整个网络崩溃、瓦解,让人与人之间彼此不再互信。


尼古拉斯·内格罗蓬特将目前华为与美国之间的问题归结为文化上的问题。“不管怎么样,我同意的是美国目前正在犯一个非常大的错误,就是把华为作为对象。我的想法是,我们推崇的是开放信息、开放的技术,不仅仅要重视贸易,还要重视商务、合作,我们更关注的还是知识,我们更多的其实考虑的是人。”



尼古拉斯·内格罗蓬特说,只有在一开始的时候就保持开放,才能够彼此互信。世界应该更多地开展协作,而不是在科学领域进行敌对,世界更应该以合作为基础。


任正非认为社会最主要的目的是要创造财富,使更多的人摆脱贫穷。社会一定是合作共赢的,在信息社会,每个国家不可能是孤立发展的,国际上一定是走向开放合作的。只有开放合作,才能赶上人类文明的需求,才能以更低的成本使更多人享受到新技术带来的福祉。


而任总的这番讲话,在美国的媒体上受到了诸多好评。他们认为人类社会应该集中精力提升人类文明前进,而不是把精力用于对抗。


对抗只能带来战争,合作才能产生经济增长,让蛋糕变大。


在这场贸易站中,由于商品上涨,以及中国制造的缺少,已经给美国普通民众生活带来了极大不便。在普通人中间,反对贸易站的呼声也越来越强烈...


现在任正非的这番讲话在美国中间获得了大量的传播,更是为这种趋势清晰的指明了一条正确的道路。当美国人民清晰的认识到贸易战的危害时,特朗普就会被抛弃。


对一个企业家来说,战争只是一种手段,最终要归于利益的合理分配。如果能用和平的方式达到目的,并且能够合作共赢,才会受到大家的欢迎。


这就是孙子兵法中的,善战者无赫赫之功。

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非常感谢,楼主的分享,谢谢。

发表在 - 安卓6.0以上中文汉化现金流游戏最新可用不闪退版
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文件取消了。能麻烦更新下链接嘛?谢谢

发表在 - 股哥训练营 只会炒股 第五期 股哥5期视频课程
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发表在 - 开心老头-品牌logo·VI设计实战班(第2期) – 高高手教程百度网盘下载 – 已下架请勿购买
tugfhh

你是石正丽的维护者吗?我们需要的是真相

发表在 - 美国议员造谣说病毒是武汉泄露的生化武器,太恶毒了!
爱国者

现在整个中国接近瘫痪,万一美日再趁机发动战争怎么办?你们还要背后捅刀子?这些人不狠狠的惩罚以后还要继续给祖国添乱的!既然这么不想当中国人都灭了算了![/cp]

发表在 - 香港6700名医护人员大罢工,不丢人吗?
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一针见血,如果我们的国民都能如此真实,社会就会真实,国家就会真实,赞勇者,为中华真实而努力!!!

发表在 - 多难如何兴邦?
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高估了大陆产能,高估了成本上扬的生产积极性。归根到底政治口感可以喊,口罩却是踏踏实实要按照市场规律制造出来的

发表在 - 台湾禁止口罩出口!
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这个网盘下载不了,涉及侵权,可以加百度云好友,分享下吗

发表在 - 郭术生 – AE系统全能班(170419期) – 高高手教程百度网盘下载 – 已下架请勿购买
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是不是服务器出问题了,今天晚上基本没看起来视频。:(

发表在 - 【钱线百分百】20200114完整版(上集)《被列接近”汇率操纵”美怀疑点?台币后势? 续打压中国产业?美停用陆製无人机 顺势红K过12197?忧3缺口?台股走势?》│非凡财经新闻│
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国民党可以卖屁股。

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